TUVA ตอบปัญหา

       ก่อนที่ผมจะพูดคุยกันต่อไป เริ่มแรกเลยนั้น ผมต้องขอขอบคุณคุณประธาน คงแนวดี ที่อยู่ ตู้ ปณ.9 ไปรษณีย์บางแสน อ.เมือง จว.ชลบุรี 20130 ที่เป็นผู้อุปการะผมในเรื่องให้ยืมวีดีโอต้นฉบับ 60 กว่าเรื่องตั้งแต่ครั้งแรกๆเลย ถ้าไม่ได้คุณประธานฯ ผมคงสืบต่อการหาแหล่งข้อมูลวีดีโอมาจนถึงทุกวันนี้ไม่ได้

       เอาละครับ ย้อนกลับมาพูดเรื่องต้นทุน ถ้าบอกว่าแผ่นดีวีดีต้นทุนแผ่นละ 7 บาท แล้วมาจำหน่ายสองร้อยกว่า กำไรอื้อซ่านั้น คงใช้ได้กับคนที่ซื้อดีวีดีของผม แล้วเอาไปก๊อปขายต่อ นั่นแหละครับ คือลงทุนแผ่นละ 7 บาท เอามาขายตัดราคาผมอีก โดยขายแค่ร้อยกว่าบาท อ้างว่าสงสารเพื่อนสมาชิกที่ไม่ค่อยมีเงิน แต่อยากดูวีดีโอ อย่างนั้นต่างหาก ที่กำไรเข้าตัวเองแบบเห็นๆ และผมก็เกลียดมากเสียด้วย

       ไม่ใช่ว่าเกลียดแล้วทำเสียเอง (คือผมก๊อปต้นฉบับแล้วมาขายเสียเอง) แต่มุมมองของผมคือว่า ถ้าผมไม่ทำ แล้วใครจะทำ ใครจะลงทุนเดือนหนึ่งเกือบหมื่นบาท มาซื้อวีดีโอต้นฉบับ บางเดือนก็ขายได้สองชุด ได้มาสี่ร้อยบาท ลองดูยอดรายจ่ายเกี่ยวกับวีดีโอของผมก่อนครับ

       ทุกวันนี้ผมยังต้องยืมรถคนอื่นใช้ขับไปทำงานอยู่เลย เงินที่ผมใช้ซื้อต้นฉบับวีดีโอตัวจริงพวกนี้ ถ้าผมเอาไปดาวน์รถแล้วผ่อน ก็คงมีรถเป็นของตัวเองไปแล้ว ไม่ต้องอึดอัดยืมรถชาวบ้านใช้อยู่อย่างนี้ แต่แรงจูงใจที่ทำให้ผมทนอึดอัด คืออะไร? คำตอบก็คือ ผมอยากได้ต้นฉบับเทปเพาะกายตัวจริงพวกนี้มาเป็นต้นแบบต่างหากครับ เพราะแผ่นที่ได้มาจากการโหลดทางอินเตอร์เนท หรือก๊อปปี้ต่อๆกันมา ระบบต่างๆมันจะแย่ลงเรื่อยๆ ต่างจากของผม ซึ่งทุกแผ่นจากผม จะออกจากตัวต้นฉบับเพียงอย่างเดียวเท่านั้น คุณภาพจึงต่างกันมาก (ไม่ใช้การก๊อปปี้ออกมา แล้วก๊อปปี้ต่อจากแผ่นก๊อปปี้นั้นอีกทีหนึ่ง แต่จะใช้การสร้างจากตัวต้นฉบับเท่านั้นทุกครั้ง)

       ผมไม่ได้เปิดเวบมาเพื่อขายวีดีโอเพาะกาย เพราะถ้าเป็นอย่างนั้นแล้ว มันคงต้องพูดถึงเรื่องต้นทุน ,กำไร ,จุดคุ้มทุน ซึ่งผมจะไม่กล่าวถึงเลย ผมจะเน้นเรื่องเดียวคือการหาความรู้จากแหล่งภาพเคลื่อนไหว ในรูปแบบของวีดีโอต่างหาก ซึ่งการจะได้มันมา ก็เหมือนกับว่าผมเป็นตัวแทนให้กับเพื่อนสมาชิก มีการหมุนเวียนกันอุดหนุนสินค้า แล้วผมก็จะเอาเงินเหล่านั้น ไปซื้อวีดีโอเรื่องใหม่ๆออกมา การเพาะกายในบ้านเราก็จะพัฒนาไปจนถึงขีดสุดได้ เพราะเรามีแหล่งความรู้ที่เท่าเทียมกันกับต่างประเทศเลย การมีวีดีโอเพาะกายจำหน่าย จึงเป็นเรื่องของอุดมการณ์ของผมอย่างหนึ่ง มิเช่นนั้นแล้ว ผมคงทำลักษณะเดียวกันนี้ ขายวีดีโอกีฬาอื่นๆ เช่นเบสบอล ,บาส หรือ ซีรีส์หนังเกาหลีไปแล้ว อย่างนั้นถึงจะเรียกว่า "ขุดทอง" จากการขายวีดีโอ ซึ่งไม่ใช่ตัวผมอย่างแน่นอนครับ

       ผมต้องยอมรับอย่างหนึ่งว่า อาจจะใจดำไปหน่อย ที่ไม่มีการลดราคา ,แถม ฯลฯ เกี่ยวกับวีดีโอเลย (แต่ถ้าเป็นความเสียหาย เช่นภาพกระตุก (แต่ต้นฉบับไม่กระตุก) ,ภาพหาย ฯลฯ ผมยินดีรับผิดชอบให้) มันเป็นจุดยืนอย่างหนึ่ง เพื่อนสมาชิกที่รู้จักกับผมมานาน คงจะเข้าใจถึงนิสัยอันนี้ของผม ซึ่งแม้ว่าผมจะเข้าใจดีว่าเพื่อนสมาชิกบางคนจะไม่ค่อยมีทุนทรัพย์ แต่ตัวผมเอง ก็ยังต้องรู้จักเก็บหอมรอมริบเพื่อซื้อต้นฉบับตัวจริงอยู่เลย   ดังนั้นแล้ว จึงขอให้เพื่อนสมาชิกที่ร่วมอุดมการณ์กับผมนั้น ไม่จำเป็นต้องซื้อวีดีโอของผมทุกม้วน ขอเพียงแต่อย่าได้หันไปซื้อของคนที่ก๊อปปี้วีดีโอของผม แล้วเอาไปขายตัดราคาอย่างเด็ดขาด และอย่าก๊อปปี้ไปให้คนอื่นฟรีๆ เพราะถ้าเป็นอย่างนั้น ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อนสมาชิก็จะไม่มีวีดีโอใหม่ๆให้ดูอีก เพราะผมจะเลิกทำไปดื้อๆเลยครับ

       สมมติว่า มีวีดีโอของนักเพาะกายคนหนึ่ง เช่น คุณ วินซ์   เทย์เลอร์ (คลิ๊กเพื่อดูภาพ) เป็นนักเพาะกายมังสวิรัติ ต้นฉบับเทปราคาสามพันบาท แต่ถ้ามองในแง่ลูกค้าที่ต้องการเทปม้วนนี้แล้ว จะมีสักกี่คน นักเพาะกายในบ้านเราก็มีน้อยอยู่แล้ว ยังจะต้องเป็นนักเพาะกายที่เป็นมังสวิรัติอีก และเมื่อโชคดีที่มีนักเพาะกายมังสวิรัติในบ้านเราจริงๆ และเขาก็ซื้อวีดีโอเพาะกายจากผมม้วนนี้ ก็แสดงว่า ผมลงทุนไปสามพันบาท แต่ขายได้แค่ร้อยห้าสิบบาท ขาดทุนไป สองพันเก้าร้อยกว่าบาท ถ้ามองในแง่การลงทุนแล้ว ไม่มีใครเขาทำกัน แต่ผมทำ! เพราะผมถือว่านี่คือแหล่งความรู้อย่างหนึ่งของการเพาะกาย ที่จะต้องมีไว้ในเวบผมให้ได้ แม้จะมีลูกค้าเพียงคนเดียว และทำให้ผมขาดทุนเมื่อซื้อเทปนี้มาจำหน่าย แต่ผมก็ยอม!

       ด้วยความคิดของผมที่ว่ามาทั้งหมดนี้ ผมจึง "ไม่มีทางรวย" ด้วยการขายวีดีโอเพาะกายอย่างเด็ดขาด ดังนั้น จึงขอให้เพื่อนสมาชิกได้เข้าใจ และเห็นใจ ครูผู้ให้ความรู้เพาะกายอย่างผมคนนี้ เพราะครูก็ต้องกินข้าว ,ต้องมีทุนไปซื้อเรื่องใหม่ๆมาเพื่อเพิ่มพูนความรู้ให้ลูกศิษย์ (ทุกวันนี้ก็เข้าเนื้อโดยตลอดอยู่แล้วครับ) ถ้าผมไม่ทำ แล้วใครจะทำ ใครจะกล้าเสี่ยงทั้งในแง่กฎหมาย และแง่ของการลงทุนด้วยเงินตัวเอง (ทั้งๆที่รู้ว่าต้องขาดทุนแน่ๆ) แลกกับการที่กระจายความรู้ด้านการเพาะกายในบ้านเรา ซึ่งตอนนี้ ถือได้ว่า Update ได้เท่าเทียมกับต่างประเทศแล้ว ขอให้ช่วยกันส่งเสริมผม อย่าได้คิดปัดแข้งปัดขา หรือรวยทางลัดด้วยการก๊อปปี้สินค้า เพราะถ้าไม่มีผมและเพื่อนร่วมอุดมการณ์ของผม ทุกวันนี้เราก็คงได้เห็นนักเพาะกายบ้านเรายังนั่งกินกล้วยน้ำว้าเพื่อสร้างกล้ามกันอยู่เลย ถ้าเป็นอย่างนั้น ก็ต้องถือว่าเป็นกรรมของวงการเพาะกายบ้านเราจริงๆครับ

หมายเหตุ - ต้นฉบับหลายตัวจากฝรั่ง เขาจะวางกลยุทธ์ไว้ไม่ให้ก๊อปปี้ คือคุณภาพที่ก๊อปออกมาน่ะ เท่ากัน แต่จะมีผลข้างเคียงบ้าง เช่น "ตอน" กระโดดข้ามไปข้ามมา หรือ "ตอน" ซ้ำกันในแผ่นหนึ่งและแผ่นสอง แต่ผมรับประกันได้ว่ามีซ้ำ แต่ไม่มีขาดแน่นอนครับ ,บางชุด เนื้อหาในแผ่นที่ 1 ก็จะน้อยกว่าแผ่นที่ 2 แต่เมื่อรวมแผ่น 1 กับแผ่น 2 แล้วเนื้อหาก็สมบูรณ์ครบถ้วน ไม่ขาดเลยเครับ - ดังนั้น แม้ว่าที่ออกมาไม่สมบูรณ์เต็มร้อยเหมือนต้นฉบับ (อาจซ้ำหรือกระโดด แต่ไม่ขาดแน่นอน) ก็ต้องขอให้เพื่อนสมาชิกมองข้ามไปบ้าง เพราะทำได้ดีที่สุดเท่านั้น

ยกตัวอย่างวีดีโอของลี เพรียส นั้น เป็นวีดีโอที่ขายดีมาก และทางฝรั่งก็ทำออกมาหลายชุด หลายผู้ผลิต ซึ่งหากผมมีความโลภมาก ต้องการจะขายอย่างเดียว ผมก็คงจะเอาวีดีโอทั้ง 4 ชุดข้างบนมาทำเป็นต้นฉบับทั้งหมด แต่ว่าผมเอาใจเขามาใส่ใจเรา โดยถึงแม้จะรู้ว่าตัวผมเองเลือกซื้อวีดีโอเป็น แต่ผมก็ไม่เอาความสามารถตรงนี้มาเอาเปรียบเพื่อนสมาชิก ด้วยการสั่งซื้อมาทั้งหมดแล้วการันตี เพื่อจะยัดเยียดขายมันเสียทุกชุดเลย ผมจะถือเสมือนหนึ่งว่า ผมก็คือตัวเพื่อนสมาชิกเอง ที่อยากได้วีดีโอดีๆมาดู เพราะเรื่องเงินทองเป็นเรื่องหายาก ถ้าจะเสียเงินแล้ว ก็ควรจะให้เกิดประโยชน์ที่สุด

มีหลายคนที่จำหน่ายวีดีโอเพาะกายเหมือนกัน แต่สักแต่ว่านำมาขาย ไม่เลือกให้ดีเสียก่อน ผลที่ตามมาก็คือคนที่ซื้อไปก็รู้สึกเสียดายเงิน สำหรับการเลือกนั้น ก็เป็นเทคนิคเฉพาะตัว เหมือนเวลาแม่ครัวเดินตลาด แล้วดูว่าปลาตัวไหนสด ตัวไหนค้างคืนนั่นเอง ยกตัวอย่าง วีดีโอของลี เพรียส ข้างบน จุดที่ผมดูคือการทำหน้าปก ,บริษัทผู้ผลิต ฯลฯ ดูแล้ว สองเรื่องตรงกลาง เป็นซีรีส์เดียวกัน และทำหน้าปกได้ดี อีกทั้งยี่ห้อ Moc Video ก็ทำเทปเพาะกายมานานหลายปีแล้ว จึงน่าเชื่อถือว่าสองเรื่องที่เหลือ ถ้ามองในแง่การค้าแล้ว ผมควรนำมาขายทั้งสี่เรื่อง แต่ถ้ามองในแง่เอาใจเขามาใส่ใจเรา ผมก็จะเลือกมาแค่สองเรื่องตรงกลางเท่านั้นครับ

       ยกตัวอย่างอีกเรื่องหนึ่ง เช่นเรื่องดอเรียนท์ เยทส์ ตอน Update ครั้งแรก ก็ได้มีการเพิ่มเพียง "24 นาที" จากต้นฉบับเดิม ผมก็ลงทุนซื้อต้นฉบับตัว Update นั้นมาทันที แล้วต่อมา ก็มี Update ครั้งที่สอง เพิ่มเวลาอีก 120 นาทีจากต้นฉบับตัวแรก (ม้วนวีเฮชเอส) ผมก็ยังซื้อตัว Update ตัวที่สองนี้มาอีก ผมต้องลงทุนเป็นเงินเหยียบหมื่นบาท สำหรับทั้งสามชุดนี้ ทั้งๆที่เนื้อเรื่องหลักเป็นอันเดียวกันทั้งสามชุด แล้วก็ออกมาจำหน่ายเป็นดอเรียนท์ เยสท์ ชุดเดียว (ไม่ใช่ทั้งสามชุด)    ถึงผมไม่ซื้อตัว Update เลยสักตัวเดียว โดยใช้ต้นฉบับอันแรก (ม้วนวีเฮชเอส) อันเดียว ก็ไม่มีใครรู้อยู่ดีว่ามีการ Update เกิดขึ้นทีหลังถึงสองชุด ทำไมผมถึงยอมลงทุน ทั้งๆที่ไม่ได้ประโยชน์อะไรต่อการขายขึ้นมาเลย

       นั่นก็เพราะอย่างที่บอกไว้แต่แรกว่า ผมไม่ได้พูดถึงการลงทุน และการถอนทุน สิ่งที่ผมคิดเพียงอย่างเดียวคือ ทำอย่างไรจึงจะได้ต้นฉบับที่ดีที่สุดเท่าที่จะจัดหาซื้อได้เท่านั้น ดังนั้น ถึงจะมีใครมาแนะนำว่า "ทำอย่างนี้ไม่มีวันรวย" ผมก็ไม่แคร์ครับ

       ถ้ามองความเสี่ยงในแง่กฏหมายแล้ว ก็ไม่อยากให้เอาเรื่องนี้ไปเปรียบเทียบกับพวกที่ก๊อปปี้ซีดีหนังเถื่อน หนังชนโรงที่ขายกันโจ๋งครึ่มตามห้าง ตามตลาดนัด อันนั้น เขาขายกันหวังรวย ปั้มกันทีเป็นแสนๆแผ่น ทำกันเป็นโรงงาน ทำการขายแบบเป็นระบบ อาศัยการโปรโมทหนังจากเจ้าของหนังตัวจริง เอามาทำให้หนังก๊อปเถื่อนของตัวเองขายดี    ส่วนของผมทำเดือนละ 3 แผ่นบ้าง 4 แผ่นบ้างตามมีตามเกิด รู้กันในกลุ่มแคบๆ      ถ้าเพื่อนสมาชิกยังรู้สึกผิดอยู่ ก็ขอให้คิดอนุโลมถึงเวลาที่อาจารย์ให้เราทำรายงานส่ง แล้วเราต้องไปถ่ายเอกสารที่ห้องสมุด ถ้าจะเอากันแบบเคร่งครัดกฏหมายจริงๆ คุณก็ต้องทำเรื่องขออนุญาตจากเจ้าของลิขสิทธิ์หนังสือฉบับนั้น เพื่อขอถ่ายเอกสารด้วย จริงไหมครับ ซึ่งในทางปฏิบัติ เราก็ไม่ได้ทำกัน

       ที่สำคัญและเป็นหัวใจของเรื่องนี้ก็คือ เมื่อว่ากันตามเนื้อหาวิชาการเพาะกายต่างๆแล้ว ผมพูดอย่าง ,รุ่นพี่ของคุณในโรงยิมพูดอย่าง ,ความเชื่อเดิมของคุณที่เคยมี ก็เป็นอีกอย่าง (เช่นกล้วยน้ำว้าแช่ในน้ำผึ้งเดือนห้า ช่วยเร่งฮอร์โมนเพศชายได้ดี กล้ามขึ้นดีแน่ๆ) มันเป็นทั้ง "คำพูดและตัวหนังสือ" ที่ออกมาขัดกันเอง ไม่รู้จะเชื่อใครกันแน่ แต่ถ้ามันเป็นรูปวีดีโอ ทุกอย่างเคลียร์ เพราะคุณได้เห็นภาพนักเพาะกายซูเปอร์สตาร์ และคนที่มีรูปร่างสวยระดับสุดยอดของโลก ตัวจริง เสียงจริง เลยว่าเขาฝึกกันอย่างไร กินอย่างไร    ถ้าคุณมัวลังเลเกี่ยวกับความรู้สึกผิดที่จะซื้อวีดีโอจากผม คุณก็จะพลาดแหล่งความรู้อย่างนี้ไปอย่างน่าเสียดาย และถ้าวันหนึ่ง ผมมีเหตุจำเป็นที่ต้องเลิกทำวีดีโอเพาะกายออกมาต่อ รับรองได้ว่าคุณก็จะหาแหล่งความรู้แบบนี้ในบ้านเราไม่ได้แล้วครับ อาจต้องไปขอก๊อปปี้แผ่นที่เขาก๊อปปี้ต่อๆกันมา จนคุณภาพดูแทบไม่ได้ ดังนั้นตอนนี้ ถ้ายังมีโอกาส ก็ขอให้เก็บตัวที่มีคุณสมบัติเดียวกับตัวต้นฉบับ ที่ออกมาจากผมไว้ก่อนจะดีกว่าครับ

มีปัญหาด้านภาษา?

       มีเพื่อนสมาชิกหลายท่านบ่นว่าฟังภาษาอังกฤษไม่ออก เรื่องนี้ผมคงแก้ปัญหาอะไรให้มากไม่ได้ เพียงแต่ให้ลองเปลี่ยนทัศนคตินิดนึงครับ ให้คิดเสียว่า จริงๆแล้วพวกฝรั่งพวกนี้ มันก็หวงวิชาให้เผ่าพันธ์ตัวเองได้มีกล้ามสวยๆกัน ไม่ได้อยากเผยแพร่ความรู้ออกไปให้มากนัก ก็เลยไม่มีภาษาอื่นเลยนอกจากภาษาอังกฤษ ดังนั้น เมื่อเป็นเช่นนี้แล้ว เราจึงต้องเอาความรู้จากเขาให้ได้มากที่สุด เท่าที่จะทำได้ นั่นหมายความว่า ถ้าฟังภาษาอังกฤษไม่ได้ ก็เฟ้นหาประโยชน์อย่างอื่นจากวีดีโอนั้นแทน เช่น ดูอาหารในจาน ว่าเขากินอะไรกัน ,ดูจังหวะการเล่นกล้ามว่าช้าเร็วขนาดไหน ,ระหว่างพักเซท เขายืดกล้ามเนื้ออย่างไร ฯลฯ อย่าท้อถอยเพียงเพราะว่าแหล่งความรู้นั้น ไม่อำนวยความสะดวกให้เรา (ไม่มีแปลให้เรา)   สมัยก่อน ถ้าอยากเก่งก็ต้องปีนเขาไปเรียนวิทยายุทธกัน เขาไม่มีมาอำนวยความสะดวก สอนถึงหน้าบ้านหรอกครับ ถ้าจะมีอำนวยความสะดวก ก็ได้แต่พวกหางแถว ไม่เก่งเท่าไรมาสอนให้เรา ถ้าอยากได้ของดี ก็ต้องยอมรับอุปสรรคด้วยครับ